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Quer ser destaque como Gerente de Vendas?


O que fazer para que sua equipe alcance as metas de vendas?

Nós poderíamos fazer um post explicando como vender mais e melhor, como trabalhar em alta performance ou como fazer uma equipe ter um melhor desempenho. Porém, resumiremos aqui nossas dicas, em apenas três pontos: 1- Substitua atingir metas, por realizar metas. Algumas pessoas podem achar que isso é bobagem, ou apenas uma questão de semântica, mas isso faz isso faz toda diferença. Quando falamos em realizar, falamos em construir. Assim como uma maratona que tem 42.195 metros, que são construídos metro a metro, uma meta de vendas, é construída real a real, produto a produto, serviço a serviço. E a equipe precisa ter a consciência e a motivação necessárias para construir esse resultado, ou seja, para realizar a meta; 2 - Facilitar, orientar e servir a equipe, para que consigam trazer resultados. Quando você é vendedor, representante comercial, consultor de vendas, o seu resultado depende exclusivamente da sua performance. A partir do momento em que você passa a gerenciar uma equipe de vendas, tudo isso muda. O seu resultado é a somatória do resultado de todos os membros de sua equipe. Facilite, oriente e sirva sua equipe, com foco no desempenho. Lembrando que, uma equipe de alta performance, também precisa de um gestor com performance diferenciada. Para fazer isso, você precisa conhecer as pessoas que fazem parte da sua equipe, planejar o que precisa ser feito, para aí sim, poder realizar uma gestão de qualidade; 3 - Se mova! Um gerente de vendas também precisa atuar diariamente, em conjunto com sua equipe. Não se acomode em sua posição hierárquica. Mostre a sua equipe que possuem um líder com quem podem contar. Visite clientes, saia com seus vendedores, conheça o mercado. Isso é extremamente importante para que sua equipe consiga entregar os resultados, realizar as metas propostas e manter viva, a motivação para dar continuidade em seu trabalho. O gerente de vendas é um facilitador de sua equipe. Apenas planejar e analisar planilhas atrás de uma mesa, gerente algum conseguirá isso. Abrace sua equipe, vista a camisa de seu time de vendas e domine seu mercado!

Abraços, Equipe Maze. 💡

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